揚眉女子 憑雙手創珠寶品牌

　　傳統思想下，女性只是附屬品，但其實不少女性兼具工作熱誠與生意頭腦。

　　周藺華因工作關係接觸珠寶行業，漸愛上珠寶設計，毅然辭職創立珠寶設計品牌KKLUE，現時已推出40款珠寶首飾。

周藺華碩士畢業後任上市公司主席的助理，及後接觸珠寶並愛上珠寶設計，遂放棄工作，全情投入珠寶設計世界，創立品牌KKLUE。

　　周藺華自小嚮往外面世界，自北京大學畢業後選擇到香港攻讀碩士，並在理工大學社會學系碩士畢業。及後任上市公司主席的助理，主要職責都是秘書及行政輔助工作，晉升渠道有限。因工作關係接觸珠寶行業，發現自己對珠寶設計有濃厚興趣，遂放棄助理工作，全情投入珠寶設計世界。

常到珠寶展 認識原石供應商

　　最初她對珠寶行業一無所知，她知道要了解珠寶行業必先懂得鑑賞，因此攻讀美國寶石學院（GIA）課程，用了1年半時間學習珠寶設計、鑽石鑑定。「很多人都笑我笨，要了解珠寶並不需要上課程，但我喜歡打好基礎，一步一步向前行。」除了攻讀課程，她亦從實戰中參與珠寶設計。「我會看書、嘗試畫珠寶，每有珠寶展我都會參加。」

　　因她常到珠寶展，機緣巧合下認識來自印度的珠寶原石供應商。「他們祖業就是在印度做原石開採，認識他們後，除了多了解珠寶行業，無形中為自己進軍珠寶界打了一枝強心針。」她獨自憑著毅力與決心，打通了供應鏈上游的原石供應，以及中游的設計工作。「影相、畫圖不懂，圖片編輯軟件不會用，我選擇自學，沒有困難可以阻到我。」但仍欠下游的分銷渠道。起初她找內地朋友，幫他們訂製珠寶首飾，並在2016年7月建立珠寶設計品牌KKLUE，「還記得第一單生意是幫朋友設計2卡的結婚戒指，完成後得到朋友的一致好評。」

周藺華表示，將KKLUE品牌定位為時尚、有品味，主打25至40歲有消費能力的一群。

　　自己設計的產品獲好評，加強了創業信心。她表示，每年8至12月期間，是訂製珠寶首飾的高峰期。「單是2016年的8至12月就有80萬元生意額，定單從幾千元到幾萬元，甚至大至2卡的鑽石首飾都有。」

　　現時她每月人工租金成本約15萬元，連帶存貨，初期投資約50萬元。

宣傳有難度 擬辦路演實體店

　　生意額雖上升但就碰到另一問題，獨立品牌要宣傳始終有難度。最初她建立網站，將8至9款設計放在上面。「客人對於奢侈品在網上銷售仍然卻步，因此將策略轉移到線下。」她表示，未來會在香港及內地多辦路演（Road Show），甚至建立實體店，預計在今年上半年在北京開設專櫃推廣珠寶設計品牌。